http://www.paper.com.cn 2023-05-25 صناعة الطباعة والتغليف العالمية
سيشهد نشاط الاندماج والاستحواذ في قطاع التعبئة والتغليف والطباعة نموًا ملحوظًا في عام 2022، على الرغم من انخفاض حجم صفقات السوق المتوسطة. ويُعزى هذا النمو بشكل رئيسي إلى عدة عوامل رئيسية، منها مرونة واستقرار صناعة طباعة التعبئة والتغليف، وصعود التجارة الإلكترونية الذي ساهم في زيادة الطلب على حلول طباعة التعبئة والتغليف، والتوسع المستمر للتجارة العالمية، ونمو الأسواق الناشئة.صندوق شوكولاتة بالقرب مني
قبل أيام قليلة، شارك سكوت داسبين، مدير الخدمات المصرفية الاستثمارية في شركة ترايد للأوراق المالية، وبول مارينو، رئيس مجموعة الأسهم الخاصة في شركة ساديس آند جولدبرج، معارفهما المهنية ورؤاهما حول الماضي والوضع الحالي وآفاق صناعة التعبئة والتغليف والطباعة.
يتمتع كلاهما بمعرفة وخبرة واسعة في الصناعة، حيث يتمتع داسبين بتاريخ غني في تطوير علاقات جديدة وتحديد المعاملات الناجحة وإتمامها، بينما يركز مارينو على الممارسة في الخدمات المالية وقانون الشركات والتمويل المؤسسي ويقدم معلومات حول اتجاهات الصناعة، ووجهات نظر قيمة حول صناعة التعبئة والتغليف والطباعة، وتأثيرها على نشاط الدمج والاستحواذ في المستقبل، وأكثر من ذلك.صندوق كوكيز رقائق الشوكولاتة
ستشكل الأسهم الخاصة ما يقرب من 54% من معاملات التعبئة والتغليف والطباعة في عام 2022. لماذا؟
مارينو: نظرًا للأهمية المتواصلة لطباعة التغليف، فليس من المستغرب أن يجذب هذا القطاع رؤوس الأموال. فالعديد من شركات التشغيل متوسطة الحجم مملوكة لعائلات، مما يُسهم في تحسين الكفاءة. ويُدرك المستثمرون قيمة وإمكانات نمو هذه الصناعة التي تخدم مجموعة واسعة من القطاعات، من الأغذية والمشروبات إلى السلع الاستهلاكية والأدوية.صناديق جمع التبرعات بالشوكولاتة
هل هناك أي استراتيجيات تستخدمها شركات الأسهم الخاصة لخلق القيمة وتحقيق النمو؟
داسبين: تُرسخ شركات الاستثمار الخاص بصماتها في قطاع طباعة التغليف باتباع استراتيجية "الشراء والبناء". وتتضمن هذه الاستراتيجية الاستحواذ على مجموعة من الشركات في القطاعات نفسها أو ذات الصلة، ثم دمجها ودمجها لإنشاء كيان أكبر وأكثر كفاءة وتنافسية. ونظرًا للطبيعة اللامركزية لقطاع التغليف والطباعة، تكثر الشركات الصغيرة والمتوسطة، بينما يقل عدد الشركات الكبيرة. ويمكن للمستثمرين الاستحواذ على شركات متعددة ودمجها لتحقيق وفورات حجم أكبر، وخفض التكاليف، وزيادة الأرباح.مزيج ملاكم لابرادور الشوكولاتة
في عام ٢٠٢٣، سيُختبر مفهوم مقاومة الركود في صناعة التعبئة والتغليف والطباعة. ما هي الاتجاهات الجديرة بالاهتمام؟صندوق شوكولاتة عيد الميلاد
مارينو: ينص قانون نيوتن الثالث للحركة على أن "لكل فعل رد فعل مساوٍ له في المقدار ومعاكس له في الاتجاه". هذا المفهوم مشابه لدورة الأعمال. على مدار العامين الماضيين، قوبلت حالة من التفاؤل المفرط بسبب الجائحة بتوقعات متشائمة للغاية لعام ٢٠٢٣.
مع ذلك، من المرجح أن يكون لعدم اليقين الاقتصادي الكلي تأثير كبير على صناعة التعبئة والتغليف في العام المقبل. فنظرًا لاستمرار التوترات السياسية، وتغيرات سياسات التجارة العالمية، وغموض التوقعات الاقتصادية، قد تختار العديد من الشركات تأجيل الاستثمار وخفض الإنفاق على التعبئة والتغليف. وقد يؤدي هذا إلى تباطؤ الطلب على مواد التعبئة والتغليف، مما يؤثر على نمو الصناعة. بالإضافة إلى ذلك، إذا بدأت الشركات بتوخي الحذر في ميزانياتها، فقد تلجأ إلى حلول تعبئة وتغليف موفرة للتكاليف، مما قد يشكل تحديًا أمام ابتكار وتطوير تقنيات طباعة التعبئة والتغليف الجديدة.صناديق شوكولاتة عيد الميلاد
ومع ذلك، يشير التاريخ إلى أن قطاع التغليف والطباعة سيحافظ على مرونته. فالنمو السريع للتجارة الإلكترونية، وما ينتج عنه من زيادة في خدمة التوصيل المنزلي، سيعزز الطلب على حلول تغليف مبتكرة تحمي المنتجات وتحافظ عليها أثناء النقل.صندوق كبير الحجم مسبق اللف
علاوةً على ذلك، مع تزايد وعي المستهلكين بالأثر البيئي للتغليف، سيزداد الطلب على مواد وحلول التغليف المستدامة. وسيؤدي التوسع المستمر للتجارة العالمية ونمو الأسواق الناشئة إلى خلق فرص جديدة لصناعة التغليف لخدمة شريحة أوسع من العملاء والقطاعات.صندوق شوكولاتة داكنة
هل هناك أي شيء مشترك بين بعض الصفقات التي شاركت فيها في العام الماضي؟
داسبين: معظم صفقات طباعة التغليف التي أعقدها تشمل شركات عائلية مربحة ومكتفية ذاتيًا ماليًا. يبحث مالك المنزل عادةً إما عن طريقة للانتقال إلى مرحلة التقاعد أو ببساطة عن فرصة لتحقيق الربح، وعادةً ما يرتبط 85% أو أكثر من صافي ثروات البائعين بشركاتهم.صندوق شوكولاتة فورست غامب
من المثير للاهتمام أن أعلى مُزايد ليس دائمًا الحل الأمثل: غالبًا ما يُعطي البائعون الأولوية للعمل مع المشترين الذين سيحافظون على استمرارية الشركة بعد البيع. على سبيل المثال، غالبًا ما يرفض البائعون العروض الأولية الأعلى من المشترين الماليين، مُفضلين العمل مع مشترين استراتيجيين مدعومين من شركات الاستثمار الخاصة، والذين يقدمون تقييمات أقل تنافسية، ولكن مع فرصة لإعادة استثمار بعض أسهمهم والبقاء مشاركين بنشاط في الشركات، مع مسار لتخطيط الخلافة. نتيجةً لذلك، قضيتُ معظم وقتي في الصفقة في محاولة التوفيق بين النتيجة التي يرجوها البائع والنتيجة التي يرجوها المشتري والتي تُلبي تلك المعايير.شوكولاتة جوديفا المعبأة
في عام ٢٠٢٢، يستمر تزايد عدد الولايات الأمريكية التي تُطبّق قوانين مسؤولية المُنتِج الموسعة. ما هي هذه القوانين وماذا تعني لشركات طباعة العبوات؟
مارينو: بعد الإجراءات التي اتخذها نظراؤهم في ولايتي أوريغون ومين عام ٢٠٢١، سنّ المشرعون في كاليفورنيا وكولورادو قوانين مسؤولية المنتج الممتدة (EPR) المصممة للمساعدة في تقليل نفايات التغليف والحاويات. تُلزم هذه القوانين، وإن لم تكن متطابقة، كبار منتجي التغليف والحاويات بتغطية تكاليف جمع منتجاتهم والتخلص منها. كما وضعت أهدافًا لتشجيع المنتجين على استخدام مواد تغليف ومواد أكثر استدامة. كما تُلزم معظم القوانين الجديدة الشركات بتقديم معلومات حول قابلية إعادة تدوير عبواتها وتوفير أنظمة جمع لإعادة تدوير العبوات.صندوق كبير من الشوكولاتة
ما هي النصيحة التي تقدمها للبائعين المحتملين بعد إغلاق الصفقة؟
داسبين: أهمها التأكد من فهمهم لدورهم المستقبلي في الشركة ومسؤولياتهم تجاه المشترين. قد لا يكون بعض أصحاب الأعمال قد عملوا لدى أي جهة من قبل، لذا قد يستغرقون بعض الوقت للتعرف على الهياكل التنظيمية الجديدة أو متطلبات إعداد التقارير. كذلك، بما أن موظفي الشركة لا يعلمون غالبًا بالصفقة إلا بعد إتمامها، أنصحهم بتخصيص الوقت الكافي لفهم تأثير نتيجة البيع على موظفيهم.علبة سجائر عادية
يجب عليهم أيضًا معرفة كيفية التواصل مع الموردين والعملاء بعد إتمام المعاملة. اتجاه ناجح'لقد رأينا تمديد فترة الإعلانات لمدة ٢٠-٣٠ يومًا حتى يتمكن البائعون من إيصال رسالتهم قبل أن تصل إلى أصحاب المصلحة من مصادر أخرى. أعتقد أنه من المهم فهم رسالتك وما يمكنك قوله لموظفيك وعملائك ومورديك.
هل هناك أي مسائل قانونية يجب التفاوض عليها في عملية الاستحواذ أو البيع الناجحة لشركة طباعة التغليف؟
مارينو: يُعدّ شراء وبيع أي شركة أهمّ معاملة يُمكن لصاحبها إجراؤها، ولا يُضاهيها سوى التأسيس أو التصفية. لقد تغيَّرت جميع الأطراف المعنية بالفحص المالي والقانوني النافي للجهالة جذريًا، مما أضفى على هذه الصفقات طابعًا خاصًا من التعقيد والتعقيد. مع أن بعض البنود، مثل عقود العملاء والموردين والموظفين، لا تقتصر على عمليات تبادل التغليف، إلا أنها تستحق تدقيقًا أكبر في عملية شراء شركة تغليف.
وقت النشر: ١٤ يونيو ٢٠٢٣